次の方を対象にしています！
- 収益化まで道のりを決めたい
- AARRRの無料テンプレートが欲しい
- AARRRについて知りたい
収益化までの各フェーズにおける指標を設定したい。
そんな方に、オススメなのが AARRR(アー) というフレームワークです。
最後に、無料テンプレートもあります。
参考：ビジネスフレームワーク図鑑 すぐ使える問題解決・アイデア発送ツール70
おすすめ
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AARRRとは
AARRRは顧客獲得から収益化までの5つのフェーズに分けて、各フェーズで達成すべきことを決めるフレームワークです。
次の頭文字を取ってAARRRです。
- Acquisition 獲得
- Activation 活性化
- Retention 継続
- Referral 紹介
- Revenue 収益化
AARRRの作成手順
顧客体験の流れを書き出す
どのように顧客がゴール（たとえば商品やサービスの購入・継続）まで辿りつくかストーリーを考えます。
- サービスを知ってもらう
- 商品を選んでもらう
- 商品を使ってもらう・体験してもらう
- 継続してもらう
KPIと目標値を設定する
各フェーズのKPIと目標値を設定します。
たとえばECサイトの訪問者数 1ヶ月に10万人と設定します。
| 内容 | KPI | |
| 獲得 | サービスの周知、登録 | 訪問数、ダウンロード数、登録者数など |
| 活性化 | 初回利用で高い満足度 | 利用、作業、体験の回数や時間など |
| 継続 | 継続利用 | 再訪問数、再利用数、連続利用日数など |
| 収益化 | 収益化 | 購入数、金額、広告視聴数など |
測定と改善案を設定する
実測データを整理して分析します。
ECサイトの訪問者数を10万人に設定したのに、実際は5万人だった場合、どのようにすれば10万人にできるか考えます。
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AARRR サンプル
AARRR 無料テンプレート
パワーポイントや、Googleスライドで使える無料テンプレートを用意しました。
>>無料テンプレート
上記、無料テンプレートは読み取り専用であり編集できないため、「ダウンロード」してお使いください。
参考：ビジネスフレームワーク図鑑 すぐ使える問題解決・アイデア発送ツール70
最後に本をお得に読む方法を2つ紹介します。
Amazon Audible（本の聴き放題サービス）
1つ目は Amazon Audible です。Audible は本を朗読していくれるサービスです。通勤通学時にも聞けるのでインプットにピッタリです！
Amazon Kindle Unlimited（本の読み放題サービス）
2つ目は Amazon の Kindle Unlimited です。毎月定額で小説や漫画、ビジネス書、雑誌など200万冊以上が見放題！さらに30日の無料期間があります。
| サービス | 価格 | 無料体験 | 内容 |
|---|---|---|---|
| Amazon Audible | 月額1500円 （年間プランはなし） | ◯ 30日間の無料体験あり | 書籍の朗読サービス |
| Amazon Prime | 月額プラン600円 年間プラン5900円 （学生なら半額） | ◯ 30日間の無料体験あり | Amazonの総合サービス Amazonの送料やお急ぎ便が無料になる。 その他、動画見放題、音楽聴き放題、電子書籍見放題も使える。 ただし、音楽聴き放題と電子書籍は一部機能や対象コンテンツの制限あり。 Kindole Unlimited、Music Unlimitedに登録することで 機能や対象コンテンツが開放される |
| Amazon Kindle Unlimited | 月額プラン980円 年間プラン9480円 | ◯ 30日間の無料体験あり | 電子書籍読み放題サービス |
| Amazon Music Unlimited | 月額1080円 Amazon Prime会員は月額980円 その他、学割やファミリープランあり | ◯ 30日間の無料体験あり | 音楽聴き放題サービス |
