ビジネスフレームワーク

【無料テンプレート】AARRR とは? 意味と活用方法。フレームワークをテンプレート付きで書き方を解説。(見本・サンプル付き)

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次の方を対象にしています!

  • 収益化まで道のりを決めたい
  • AARRRの無料テンプレートが欲しい
  • AARRRについて知りたい


収益化までの各フェーズにおける指標を設定したい。


そんな方に、オススメなのが AARRR(アー) というフレームワークです。


最後に、無料テンプレートもあります。


参考:ビジネスフレームワーク図鑑 すぐ使える問題解決・アイデア発送ツール70





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AARRRとは

AARRRは顧客獲得から収益化までの5つのフェーズに分けて、各フェーズで達成すべきことを決めるフレームワークです。


次の頭文字を取ってAARRRです。

  • Acquisition 獲得
  • Activation 活性化
  • Retention 継続
  • Referral 紹介
  • Revenue 収益化


AARRRの作成手順


顧客体験の流れを書き出す

どのように顧客がゴール(たとえば商品やサービスの購入・継続)まで辿りつくかストーリーを考えます。

  • サービスを知ってもらう
  • 商品を選んでもらう
  • 商品を使ってもらう・体験してもらう
  • 継続してもらう


KPIと目標値を設定する

各フェーズのKPIと目標値を設定します。


たとえばECサイトの訪問者数 1ヶ月に10万人と設定します。

内容KPI
獲得サービスの周知、登録訪問数、ダウンロード数、登録者数など
活性化初回利用で高い満足度利用、作業、体験の回数や時間など
継続継続利用再訪問数、再利用数、連続利用日数など
収益化収益化購入数、金額、広告視聴数など


測定と改善案を設定する

実測データを整理して分析します。


ECサイトの訪問者数を10万人に設定したのに、実際は5万人だった場合、どのようにすれば10万人にできるか考えます。





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AARRR サンプル


AARRR 無料テンプレート

パワーポイントや、Googleスライドで使える無料テンプレートを用意しました。


>>無料テンプレート


上記、無料テンプレートは読み取り専用であり編集できないため、「ダウンロード」してお使いください。


参考:ビジネスフレームワーク図鑑 すぐ使える問題解決・アイデア発送ツール70




最後に本をお得に読む方法を2つ紹介します。

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  • この記事を書いた人

おやすみドリー

書籍を中心に年間100冊以上の本を読む | Audible(オーディオブック)、kindle(電子書籍)の読書方法を紹介 | 世の中の素晴らしい本をたくさんの人に届ける | ビジネス書・マーケティング・自己啓発・小説・漫画を幅広くインプット | ビジネス思考・読書方法・文章の書き方も発信中

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